7 errori che possono farti perdere migliaia di euro quando vendi casa
Conoscere i principali errori vendita casa è il primo passo per evitare di perdere migliaia di euro in una trattativa immobiliare.
Vendere casa non significa semplicemente pubblicare un annuncio e aspettare che arrivi l’acquirente giusto.
Una vendita immobiliare è un processo nel quale prezzo, tempistiche, presentazione e negoziazione possono incidere direttamente sul risultato economico finale.
E alcuni errori, apparentemente innocui, possono costare migliaia di euro.
Ecco i 7 più frequenti.
1. Partire con un prezzo troppo alto
È probabilmente l’errore più comune.
Il ragionamento è comprensibile:
“Partiamo alti. Se non arrivano offerte, abbassiamo.”
Ma il mercato immobiliare non sempre funziona così.
Quando un immobile viene pubblicato, concentra inizialmente l’attenzione degli acquirenti che stanno già cercando in quella zona e in quella fascia di prezzo.
Se il prezzo viene percepito come eccessivo, molti di loro potrebbero semplicemente ignorarlo.
Dopo qualche mese iniziano i ribassi.
Ma nel frattempo l’immobile non è più una novità.
Il prezzo iniziale non serve a lasciare spazio alla trattativa. Serve a posizionare correttamente l’immobile sul mercato.
2. Scegliere l’agenzia che fa la valutazione più alta
Ricevere una valutazione elevata fa sempre piacere.
Ma una valutazione non dovrebbe dire al proprietario quello che vuole sentirsi dire.
Dovrebbe indicare quanto il mercato potrebbe realisticamente riconoscere all’immobile.
Se tre professionisti stimano una casa intorno a 450.000 euro e qualcuno promette di venderla a 520.000 euro, la domanda da fare non è:
“Perché gli altri la valutano così poco?”
Ma:
“Su quali dati si basa questa valutazione?”
Un prezzo alto scritto su un incarico non significa un prezzo alto ottenuto al rogito.
3. Guardare soltanto gli annunci online
“L’appartamento del vicino è in vendita a 600.000 euro, quindi anche il mio vale almeno quella cifra.”
Non necessariamente.
Tra gli errori vendita casa più sottovalutati, confrontarsi solo con gli annunci online spesso porta a una stima errata del valore reale dell’immobile.
I portali immobiliari mostrano prevalentemente prezzi richiesti.
Non sempre mostrano il prezzo al quale quegli immobili verranno realmente venduti.
E soprattutto non dicono immediatamente da quanto tempo sono sul mercato, quali offerte abbiano ricevuto e perché siano ancora disponibili.
Gli annunci sono importanti per analizzare la concorrenza.
Ma non possono essere l’unico parametro di valutazione.
4. Presentare male l’immobile
Fotografie buie, ambienti disordinati, descrizioni generiche e planimetrie poco leggibili possono diminuire drasticamente l’interesse.
Oggi la prima visita avviene quasi sempre online.
In pochi secondi un potenziale acquirente decide se:
cliccare, approfondire oppure passare all’annuncio successivo.
Presentare bene una casa non significa nasconderne i difetti.
Significa valorizzarne correttamente i punti di forza.
Fotografie professionali, ordine degli ambienti, planimetrie chiare, testi efficaci e una strategia di comunicazione coerente possono aumentare il numero di persone interessate.
E più interesse significa maggiore forza per il venditore.
5. Accettare visite da chiunque
Avere molte visite non significa necessariamente avere molti potenziali acquirenti.
Una corretta commercializzazione dovrebbe cercare di distinguere tra:
curiosi, persone non ancora finanziariamente pronte e acquirenti realmente compatibili con l’immobile.
L’obiettivo non è riempire l’agenda di appuntamenti.
È portare nell’immobile le persone con una concreta possibilità di acquistarlo.
Questo permette anche di raccogliere feedback più utili sul prezzo e sul prodotto.
6. Gestire male la trattativa
Arriva finalmente una proposta.
Il prezzo richiesto è 500.000 euro.
L’acquirente offre 465.000.
La prima reazione potrebbe essere:
“È troppo poco. Rifiutiamo.”
Ma una proposta non dovrebbe essere valutata soltanto guardando il numero finale.
Bisogna analizzare anche:
- modalità di pagamento;
- eventuale necessità di mutuo;
- condizioni sospensive;
- deposito;
- tempistiche;
- data del rogito;
- richieste dell’acquirente;
- solidità complessiva dell’operazione.
E soprattutto bisogna capire quanto spazio negoziale esiste realmente tra le parti.
Una buona trattativa non consiste semplicemente nell’accettare o rifiutare.
Consiste nel cercare il punto di incontro più favorevole possibile.
7. Aspettare troppo per cambiare strategia
“Vediamo ancora qualche settimana.”
Poi passa un mese.
Trascorrono due mesi.
Anche sei mesi passano.
Se un immobile riceve molte visualizzazioni ma poche richieste, oppure molte visite ma nessuna proposta, il mercato sta probabilmente inviando un segnale.
Quel segnale deve essere interpretato.
Potrebbe esserci un problema di prezzo.
Oppure di presentazione.
Di target.
Di comunicazione.
O della strategia commerciale utilizzata.
Continuare semplicemente ad aspettare raramente risolve il problema.
Una strategia immobiliare efficace deve essere misurata e, quando necessario, corretta.
L’errore più costoso? Bruciare l’immobile
Molti di questi errori hanno una conseguenza comune:
l’immobile rimane troppo a lungo sul mercato.
Dopo mesi di esposizione e diversi ribassi, gli acquirenti iniziano spesso a percepirlo come un prodotto sul quale esiste maggiore possibilità di trattativa.
Ed è esattamente l’opposto di ciò che dovrebbe desiderare un venditore.
La situazione ideale è creare interesse fin dall’inizio e mettere il proprietario nella condizione di negoziare da una posizione di forza.
Vendere bene significa preparare la vendita prima di pubblicare l’annuncio
Prima di mettere una casa sul mercato bisognerebbe definire:
- il corretto valore
- il prezzo di posizionamento
- il target degli acquirenti
- la presentazione dell’immobile
- la strategia pubblicitaria
- la gestione delle visite
- la strategia negoziale
Solo dopo dovrebbe partire la commercializzazione.
Stai pensando di vendere casa a Milano? Scopri come evitare gli errori vendita casa con il supporto dei nostri esperti.
Prima di pubblicare un annuncio, scopri come posizionare correttamente il tuo immobile sul mercato.
MQUADRO RE analizza il valore dell’immobile, la concorrenza presente nella microzona e il potenziale target di acquirenti per definire una strategia di vendita personalizzata.
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Perché il vero obiettivo non è semplicemente vendere casa.
È venderla bene.
Evita gli errori vendita casa: come ottenere il miglior prezzo
Conoscere e prevenire gli errori vendita casa più comuni è il primo passo per affrontare il mercato immobiliare con consapevolezza. Secondo il rapporto dell’Agenzia delle Entrate sulle compravendite immobiliari, il prezzo corretto e una buona presentazione dell’immobile sono fattori decisivi per concludere la vendita nei tempi previsti.
